國際業務咨詢

國際化咨詢特色：國際+中國+創新 　參謀部+項目部

企業進入國際市場常見經營管理問題

• 缺乏對國際上不同區域市場商業規則充分理解，無形中造成文化和行為沖突
• 缺乏對新進入市場的分析和調查，不能建立清晰的戰略目標
• 缺乏有效戰略聯盟機制，未能形成資源充分整合，造成孤軍奮斗
• 缺乏對市場風險的充分的估計，進入后無法順利推進或運營效率低下
• 缺乏針對新的市場環境設計針對性的銷售和運營策略，利潤空間低下
• 缺乏在新市場長期經營的戰略規劃，品牌和聲譽建立遲緩
• 缺乏有效的整合型運營管理機制，溝通不暢，配合不利，管理功能不到位
• 缺乏實質性的風險防范機制，無法實現明確分工，責權到位
• 缺乏內部團隊管理平臺和體系，無法保障在復雜國際環境中的獨立、靈活和運營創新

我們對現階段中國企業國際化進程的理解

• 中國企業國際化的主要驅動力包括爭取貼近國際市場和國際先進管理和技術水平， 以及國際良好運營環境優勢的吸引力； 人民幣對內貶值，對外升值的， 成本大幅增加利潤明顯縮減， 外向型企業尋求直接面對市場和加強捕捉國際市場機會的推力； 同時包括大型企業全球化布局的階段性行為
• 由于中國相當獨特的文化傳統、價值觀和行為習慣， 走向國際的國內企業必須充分考慮國際上文化、習慣、行為方式和商業規則的巨大差異性
• 國內企業國際化進程中的行業內部橫向聯合形成戰略默契并訂立和實施市場盟約可從源頭消除不良競爭、利潤低薄， 傾銷現象以及對當地商業社區的惡性沖擊。有利形成良性運營和生存環境
• 選擇可靠、合宜的當地戰略合作伙伴是走向成功的關鍵一步， 尤其在管理經驗，品牌和渠道方面。 渠道伙伴的選擇應視為進入國際區域市場的最先環節和最重要的環節
• 因為國際市場不同地區的消費階段差異性很大， 中國企業若想有效楔入國際市場, 必須充分調研當地市場產品類別特性以及其生命周期所處階段， 并加強有針對性的研究開發
• 建立完善準確可靠高效的商業情報搜集分析和管理應用平臺以及相關市場互動體系， 實現數字化和價值導向管理機制，是準確把握國際市場需求， 制定產品和營銷策略，保持主動地位和爭得市場先機的重要手段
• 國際市場的特殊性要求管理理念和管理模式做出相應調整，以充分發揮團隊潛力，實現企業資源使用效益最大化
• 針對環境的差異，國內企業進入國際市場需要明確是使用統一的營銷模式，還是差別化策略
• 由于不同的市場進入策略使新產品的開發策略也有很大不同，公司有時針對每個市場定制產品， 有時為所有地方提供標準化的產品，有時公司則處于折中的位置
• 應對國際市場的高度動態性， 以及對效率和質量的高標準要求， 企業內部運營支撐平臺必須實現基于效益的充分匹配， 尤其是供應鏈整合及商情信息管理體系的完善
• 越來越多的中國企業走出國門，在全球的鋼材、石油、汽車、家電、電子、快速消費品、 紡織和采礦等市場中嶄露頭角。積極嘗試利用并購拓展海外市場提升競爭力。并購是企業進入新行業、 新市場的首選方式,也是進行產業結構轉型的重要手段。通過并購不僅將擴大產品或市場、 最快捷和有效加強研發力量、消化過剩的生產能力、進行行業整合，建立起新的組織、收購瓶頸資源、 占有核心技術、增加持股價值、提高規模經濟和協同效應、獲得避稅優惠等； 還將為中國企業深入拓展全球市場創造大好商機。

我們的定位和優勢 

• 適用方案導向—— 我們的原則和方法論是求真務實， 注重實用性。 在充分認識客戶發展現狀和總體需求的前提下，我們提供的咨詢服務緊密連接企業發展的實質性問題解決和實用性發展路徑設計。發現和清除企業發展關鍵瓶頸， 實現企業資源更加合理組織和運用， 建立內部系統化的運營體系， 發展外部良性的運營環境。必要時參與關鍵項目操作， 協助企業團隊和管理運營機構建設。
• 國際性視野—— 來自國際一流管理咨詢公司， 跨國企業以及國內領先企業的咨詢專家，成熟的咨詢方法論體系和豐富的企業綜合運營管理實踐經驗， 使通用（中國）可以從開闊的視角審視國際上的市場環境與國際企業行為，更準確的把握中國企業國際化運營中面對的問題的實質性。
• 本土化經驗—— 通用（中國）通過8年的耕耘， 在國內已經服務了200多家企業，其中包括全球五百強企業、高科技企業、 大型的國有控股集團、快速成長的民營企業等各種類型企業。豐富的企業咨詢實踐使我們能夠充分理解并把握中國企業的現實環境和戰略關鍵點，使咨詢成果能真正為企業發展帶來切實的成效。
• 全球化資源——通過戰略聯盟和國內外眾多的咨詢公司和咨詢專家建立了密切的合作關系， 結合穩定的行業專家隊伍和信息資源庫已經形成了全球化的信息網絡。
  專業化服務——通用（中國）結合國際一流咨詢公司的專業化服務經驗和自身的咨詢實踐， 建立了完善的咨詢項目質量保證體系。在整個項目開展過程中，通過和客戶有效的互動， 不但提供完整的咨詢報告，更把自己的專業分析方法和職業化的工作態度帶給了我們的客戶， 真正實現為客戶創造最大價值。服務質量承諾階段回訪，長期跟蹤。

國際市場進入咨詢

• 新進入市場的法律法規、競爭對手與市場分析
• 通過行業分析對市場規模與增長潛力預測
• 對不同的發展前景進行情景規劃，對前景變化進行預測
• 規劃市場進入戰略，對可能的風險進行評估
• 確定可能的市場進入合作伙伴，進行合作伙伴篩選
• 協助對確定的潛在合作伙伴進行商業調查與研究
• 規劃和協助重要談判，開展政府和行業對話和公關活動
• 跟蹤市場的變化、法律法規的調整以及競爭對手的反應
• 制定營銷戰略與分銷策略。協助建設項目團隊
• 規劃企業長期發展戰略，分析新市場和新產品機會

國際運營管理咨詢

• 國際運營管理體系整體規劃和制度體系建設
• 國際管理分支機構設立和運營機制規劃及協助實施
• 國際戰略聯盟伙伴關系規劃設計和協助實現
• 國際營銷商情分析管理平臺及體系規劃及實施
• 國際營銷渠道策略規劃和協助實施
• 國際供應鏈整合規劃和協助實施
• 國際運營管理人才培養及激勵機制的規劃和協助實施

國際技術引進、投資、合資及并購咨詢

• 戰略合作和合資企業構建的規劃和協助操作
• 國際技術引進的規劃和協助實施
• 海外投資和境內外收購兼并的項目初步可行性研究或項目評估
• 制定境內外并購戰略和協助實施
• 并購前策略和規劃
• 價值評估中技術與資產估值策略
• 并購風險控制

國際化咨詢 經典案例 （待完成）

本土公司

電信公司
自動化儀表集團
工程機械制造集團
家用電氣集團
汽車零部件制造集團
輸配電氣集團
珠寶飾品集團
紡織機械集團
汽車電器公司
生物醫藥公司
戶外用品制造集團
日用化工集團

跨國公司

美國大型家電部件一級供應商
美國領先遠程醫療設備制造商
印度領先汽車制造商
巴西領先超市集團
非洲喀麥隆領先醫藥公司
中美洲領先百貨集團